วิธีเปิดตัวแคมเปญคราวด์ฟันด์ที่ประสบความสำเร็จ: 12 เคล็ดลับในการทำให้แคมเปญ Kickstarter หรือ Indiegogo ของคุณบินได้

โอคูลัส ริฟต์. กรวด . วี. พวกเขาทั้งหมดเริ่มต้นชีวิตด้วยการเป็นแนวคิดระยะยาวของผู้ประกอบการ ซึ่งเกิดขึ้นจริงโดยการระดมทุนหลายล้านปอนด์จากผู้ที่เริ่มใช้งานในช่วงแรกๆ ที่กระตือรือร้น แน่นอนว่านั่นทำให้พวกเขาน่าจดจำและสำหรับทุก Oculus Rift มีผลิตภัณฑ์หลายพันรายการที่พังก่อนส่งมอบ

วิธีปิดห้ามรบกวน

การจัดระเบียบคราวด์ฟันด์ที่ประสบความสำเร็จนั้นยาก ยากจริงๆ แต่ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ ถ้าความคิดของคุณยอดเยี่ยม คุณทำในสิ่งที่ถูกต้องและมีโชคอยู่ข้างคุณ มีโอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จได้เสมอ

เมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา ฉันได้เข้าร่วมการประชุมที่จัดโดย Indiegogo ซึ่งผู้เชี่ยวชาญได้พูดคุยเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นจากการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะระดมทุนใน Kickstarter, Indiegogo หรือแพลตฟอร์มอื่น คำแนะนำนี้ประเมินค่าไม่ได้อย่างแน่นอน โชคดี!

1. วางแผนออก

หากคุณวางผลิตภัณฑ์ของคุณบน Indiegogo หรือ Kickstarter โดยไม่มีการเตรียมการใดๆ แสดงว่าคุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลว เช่น ที่ปรึกษาการระดมทุน Samit Patel ใส่มัน: หลายโครงการมาหาเราและบอกว่าพวกเขากำลังจะตีหนึ่งล้านสองล้าน โอเค คุณทำงานอะไรก่อน 'โอ้ เราไม่ได้ทำอะไรเลย'

คุณต้องทำงานก่อน โอเค คุณอาจโชคดีที่โดนหนังสือพิมพ์ระดับประเทศหยิบขึ้นมา แต่นั่นหายากมาก

Joel Hughes หัวหน้าสหราชอาณาจักรและยุโรปที่ Indiegogo เห็นด้วย: หนึ่งในเหตุผลหลักที่แคมเปญล้มเหลวจากมุมมองของเรา เพราะพวกเขาไม่ได้วางแผนและเตรียมการเพียงพอก่อนที่จะเปิดตัว เขาอธิบาย คุณสามารถมีความคิดที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่เพียงแค่เปิดตัวแนวคิดนั้นบนแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งจะไม่ไปไหนเลย

2. สร้างกระแสก่อนเปิดตัว

คุณจะสร้างกระแสได้อย่างไร? แน่นอนว่าการรู้ว่าตลาดที่คุณต้องการจะเข้าไปนั้นมีความสำคัญ เช่นเดียวกับการวิจัยเพียงเล็กน้อยเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นของใหม่และจำเป็นจริงหรือไม่ หากมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน คุณต้องมีเหตุผลดีๆ ที่ผู้คนจะเสี่ยงเงินของพวกเขากับสิ่งที่อาจจะเกิดขึ้นจริงหรือไม่เกิดขึ้นก็ได้

หากคุณเชื่อว่ามีตลาดสำหรับมัน คุณสามารถเริ่มดำเนินการได้โดยการเข้าหาสื่อต่างๆ หากผลิตภัณฑ์มีการปฏิวัติอย่างที่คุณเชื่อ ให้ลองติดต่อสื่อเผยแพร่ที่ครอบคลุมเฉพาะกลุ่มของคุณ ที่ Alphr ฉันและคนอื่นๆ เผยแพร่ Kickstarter of the Week เป็นประจำ และที่อยู่อีเมลของฉันก็หาได้ง่าย

แต่ไม่จำเป็นต้องจบแค่นั้น หากคุณมีต้นแบบ สาธิตก่อนเปิดตัว ให้ผู้คนลองใช้และบันทึกปฏิกิริยาของพวกเขา ทุกสิ่งที่คุณทำได้เพื่อให้ได้โมเมนตัมก่อนเปิดตัวนั้นมีค่ามาก ซึ่งหมายความว่าคุณควร...

3. เริ่มต้นใช้งานด้วยการสร้างอีเมล

ดังนั้นคุณจึงมีข่าวลือก่อนการระดมทุน และผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ เยี่ยมมาก! ไม่ว่าในกรณีใด ๆ อย่าให้พวกเขาลืมว่าคุณมีอยู่ รับที่อยู่อีเมลเหล่านั้นและใช้ 'em

เราทราบดีว่าอีเมลแต่ละฉบับที่คุณรวบรวมมีคุณค่า และในแคมเปญส่วนใหญ่ที่ฉันเห็น อีเมลแปลงได้ดีกว่าอย่างอื่นถึง 40% Hughes อธิบาย

Patel เห็นด้วย: หลายคนทำผิดพลาดนี้: พวกเขาได้รับการลงชื่อสมัครใช้และนั่นแหล่ะ เขาอธิบาย คุณควรจะทำแคมเปญแบบหยดโดยที่คุณเล่าเรื่องให้พวกเขาฟัง: 'เฮ้ พวกคุณ ขอบคุณที่ลงทะเบียน นี่คือสิ่งที่เรากำลังจะทำ: เราจะเปิดตัวใน Indiegogo และคุณจะได้รับ ลด 50'. จากนั้นในอีเมลฉบับต่อไปในหนึ่งชั่วโมงต่อมา คุณจะได้รับ 'เหตุผลที่ฉันสร้างผลิตภัณฑ์บ้าๆ นี้' ลองและเชื่อมโยงการเชื่อมต่อระหว่างคุณกับผู้อ่าน

หากพวกเขาตื่นเต้น พวกเขาจะตอบกลับคุณในวันแรก ซึ่งมักจะนำคุณไปสู่เป้าหมาย 30-50% โดยที่ Indiegogo ช่วยเหลือคุณด้วยอีเมลสำหรับโครงการของคุณ มันเริ่มเป็นที่นิยมและพวกเขาให้พื้นที่มากขึ้น นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้างรายชื่ออีเมลด้วยตัวคุณเองจึงเป็นสิ่งสำคัญ

นั่นเป็นเรื่องใหญ่ และฮิวจ์มีสถิติสำรองไว้: หากคุณสามารถบรรลุเป้าหมายได้อย่างน้อย 30% ในสองวันแรก ตามสถิติแล้ว แสดงว่าคุณอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งที่จะไปถึงหรือเกินกว่านั้น เป้าหมายของคุณเมื่อสิ้นสุดแคมเปญ

4. พูดคุยกับผู้สนับสนุนของคุณและทำงานพิเศษ

สองสามวันแรกนั้นสำคัญ แต่ก็ไม่ใช่ภาพรวมทั้งหมด และสิ่งสำคัญคือต้องพูดคุยกับผู้สนับสนุนของคุณตลอดจนผู้ที่ยังไม่ได้ดำเนินการ

การอัปเดตแคมเปญเป็นวิธีที่ดีในการทำเช่นนี้ และตามข้อมูลของ Hughes การอัปเดตเพิ่มเติมมักจะเท่ากับผู้สนับสนุนที่มากขึ้น เรารู้ว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณโพสต์ข้อมูลอัปเดตแคมเปญอย่างน้อยสี่รายการระหว่างแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้น นั่นคือสิ่งที่ข้อมูลบอกเรา เขาอธิบาย และหากคุณเพิ่มสิทธิพิเศษใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่ม 12 รายการ หลังจากเปิดตัวแคมเปญ นั่นเป็นวิธีที่ดีมากในการเพิ่มองค์ประกอบใหม่ลงในแคมเปญ

5. แสดงว่าคุณเป็นธุรกิจที่ถูกกฎหมายและมีความหมาย

เมื่อฉันกำลังพิจารณาว่าจะสนับสนุนแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งหรือไม่ และเมื่อฉันเขียนเกี่ยวกับพวกเขา ฉันกระตือรือร้นที่จะเห็นข้อพิสูจน์อยู่เสมอว่านี่ไม่ใช่การหลอกลวงหรือพายในผลิตภัณฑ์แฟนตาซีบนท้องฟ้า สิ่งสำคัญที่สุดคือไม่มีทางพิสูจน์สิ่งนี้ แต่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปิดช่องว่างความสงสัย ถ้าคุณสามารถชี้ไปที่ผลิตภัณฑ์ก่อนหน้าที่เปิดตัวได้ นั่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี และหากคุณมีต้นแบบที่ใช้งานได้ แสดงว่าคุณเข้าสู่สิ่งที่ดีอย่างแน่นอน

หากคุณไม่มีสิ่งเหล่านี้ ก็ไม่จำเป็นต้องสูญหายทั้งหมด บริษัทเคสโทรศัพท์ Mous สามารถระดมทุนได้ ,469,579 ใน Indiegogo และ James Griffiths ผู้ก่อตั้งบริษัทให้เครดิตกับความสามารถในการแสดงผู้สนับสนุนเบื้องหลัง สิ่งที่พาเราไปสู่อีกระดับคือวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ของโรงงาน เขาเล่า ทันใดนั้นผู้คนก็แบบ 'โอ้ นี่มันเรื่องจริง'

มันเป็นเรื่องของการดูถูกกฎหมายในสภาพแวดล้อมนี้ ทุกสิ่งในชีวิตจริงจึงมีความสำคัญ

6. คิดเรื่องภาษีอากรไว้ก่อน

ภาษีอาจเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการใช้เวลาไปกับการวางแผนการเปิดตัว แต่ตามที่ Richard Perriman ผู้จัดการฝ่ายซัพพลายเชนของสหราชอาณาจักรที่ Horizon International Cargo อธิบายว่า นี่คือสิ่งที่คุณต้องการให้อยู่ในลำดับที่ดีก่อนที่จะเริ่ม บางประเทศจะต้องปฏิบัติตามที่เราไม่มีในสหราชอาณาจักร คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าอัตราภาษีของผลิตภัณฑ์นั้นเป็นอย่างไร?

ดูบทความที่เกี่ยวข้อง คราวด์ฟันดิ้งเป็นอนาคตของการเมืองหรือไม่? Kickstarter เริ่มต้นงานเต็มเวลา 29,600 ตำแหน่ง

เขาแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของประเด็นนี้ด้วยเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย: ผู้ชายคนนี้มี Indiegogo ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่น่าเสียดายที่เขาไม่ได้รับคำแนะนำในตอนเริ่มต้นเกี่ยวกับการปฏิบัติตาม สิ่งที่เขาไม่ได้คำนึงถึงคือเมื่อคุณขายสินค้าในสหราชอาณาจักร คุณต้องบวกภาษีมูลค่าเพิ่ม นอกจากนี้ หากคุณไม่ได้จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มเมื่อคุณนำเข้าบางสิ่งไปยังสหราชอาณาจักร คุณต้องจ่าย 20% ของสิ่งนั้นให้กับรัฐบาลในการนำเข้า หากคุณจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม คุณสามารถเรียกคืนได้ หากคุณไม่ได้จดทะเบียน คุณจะสูญเสียมันไปตลอดกาล ผู้ชายคนนี้กำลังจะนำเข้าสิ่งของของเขาและจ่าย 20% จากนั้นจ่าย 20% ของราคาที่เขาขายไป ดังนั้นตามจริงแล้ว เขาสูญเสีย 40% และล้างส่วนต่างของเขาจนหมด

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: คิดเกี่ยวกับภาษี มิฉะนั้น บริษัทของคุณจมน้ำตาย

ข้อ 7-12 ต่อในหน้าสอง